リノベ案を社長が絶賛！明海大学の学生提案から学ぶ、不動産ビジネスの原点「お客様目線」とは
不動産業界におけるリノベーションやリフォームにおいて、私たちはどうしても「いかに安く仕上げて、いかに高く売るか」という供給者側の論理に陥りがちです。しかし、住まいという空間の本質は、そこに暮らす人々の生活がどれだけ豊かに […]
夢なき者に理想なし！75歳の現役社長が明海大学で熱弁した「運を掴む仕事論」と「真の働きがい」
「せっかくの人生なんだから、何歳になっても1番を目指したい」――。そんな圧倒的な熱量とエネルギーで組織を牽引する経営者がいます。 本コラムでは、世界最大級の不動産ネットワーク「センチュリー21」において、トップクラスの実 […]
私という商品を売る！不動産営業1日密着から紐解く、数字より「圧倒的信頼」で成果を出すリアル営業術
不動産売買の営業において、成果を出し続けるために本当に必要なものは何でしょうか。「いかに高い査定金額を提示できるか」「いかに自社の商材が優れているか」を競い合うスペック勝負の戦いに、限界を感じている営業パーソンは少なくあ […]
不動産会社の強みとは？宅建・発信・セミナーが業界の「圧倒的差」になる理由
不動産業界において、「他社との差別化」や「永続的な成長」を遂げるためには何が必要でしょうか。価格競争や目先の利益ばかりを追い求めるビジネスモデルが限界を迎える中、独自の強みを築き上げて急成長を遂げている企業があります。 […]
新卒最下位から売上No.1へ。不動産営業マンの成長の軌跡と、人を育てる「デメリット開示」の誠実さ
不動産営業と聞くと、生まれ持ったセンスや「ガツガツとした押し切りのトーク」が必要だと思う方も多いかもしれません。しかし、世界最大級の不動産ネットワーク「センチュリー21」の加盟店であり、地域で圧倒的な実績を誇る「センチュ […]
興味ゼロから20代で年収1,000万を目指せる？新卒で「不動産フランチャイズ加盟店」を選ぶべきリアルな理由
「不動産業界」と聞いて、就活生の皆さんはどのようなイメージを思い浮かべるでしょうか。「中途採用のベテランばかりで新卒が馴染みにくそう……」「ノルマや人間関係がとにかく怖そう……」「法律や契約の知識が難しくて、未経験からは […]
新卒で中小不動産会社に入社するのってアリ？ナシ？現役3年目社員が語るリアルなメリット・デメリットと仕事のやりがい
新卒の就職活動において、業界選びと同じくらい頭を悩ませるのが「大手企業」と「中小企業」のどちらを選ぶべきかという問題です。 特に不動産業界は、テレビCMで見かける誰もが知る大企業から、地域密着で街を支える小規模な店舗まで […]
賃貸営業は激務でブラック？ノルマやパワハラの噂を徹底検証！3年目現役営業マンが明かす「新時代のチーム成長論」
「不動産の賃貸営業」という仕事に対し、世間ではどのようなイメージが抱かれているでしょうか。 「毎月厳しいノルマに追われ、達成できないと上司から激しく詰められる……」「使い捨てのように大量採用され、生き残った一部の人間だけ […]
13年連続日本一の裏側！不動産トップセールスが激論する「売上を伸ばす秘訣」と「勝てる組織の作り方」
不動産業界のみならず、あらゆる営業組織において「売上をいかにして伸ばし続けるか」「いかにして優秀な部下を育てるか」は永遠のテーマです。 本コラムでは、世界最大級の不動産ネットワーク「センチュリー21」において、賃貸売上1 […]
「賃貸」と「売買」の集客・営業施策を徹底比較！一括査定激化の時代にトップセールスが実践する「究極の差別化」とは？
不動産業界への就職・転職を考えている方や、日々の営業施策に頭を悩ませている会社経営者・営業担当者にとって、「賃貸営業」と「売買営業」の具体的な違いを正しく理解することは極めて重要です。同じ不動産仲介でありながら、その市場 […]